seo bij een kleinbedrijf

Tips Voor Een Succesvol Kleinbedrijf

Is je kleinbedrijf runnen een zware opgave?

Heb je een eenmanszaak of een kleinbedrijf met enkele medewerkers en op zoek naar nieuwe klanten? Het spreekt voor zich dat online marketing hier een essentieel onderdeel van is. Op welke manier kun je dit als kleine ondernemer inrichten en hoe vlieg je dit proces aan?

je eigen kleinbedrijf runnen

15 redenen waarom investeren in online marketing voor je kleinbedrijf werkt én tot succes leidt

 

  1. De online markt is niet alleen ‘here to stay’, Elk kwartaal stijgt de online omzet significant meer dan de reguliere markt.
  2. Relatieve lage investeringen met een hoog rendement.
  3. Miljoenen extra potentiële klanten in binnen- en buitenland.
  4. Online klanten komen bij je business ‘erbij’, naast de klanten die via andere kanalen binnenstromen.
  5. Véél meer mogelijkheden in het ontwikkelen van samenwerkingen van online kleinbedrijven dan zonder succesvolle internetsite.
  6. Je koppelt je gehele social media aan je online activiteiten, waar je vervolgens klanten uit kunt genereren.
  7. Je bedrijf is 24 uur per dag, 7 dagen per week open, klaar om diensten en/of producten te verkopen.
  8. Zeer snelle sales afhandeling, bijvoorbeeld wanneer je een professionele webshop hebt waar processen volledig geautomatiseerd zijn.
  9. De mogelijkheid aanverwante producten of diensten aan te bieden naast je kernactiviteiten.
  10. Online resultaten zijn beter meetbaar dan face to face verkoop, dus beter beheersbaar.
  11. Online adverteren is goedkoper dan de reeds bekende paden, zoals radio en tv.
  12. Online campagnes zijn snel, makkelijk en real-time bij te sturen.
  13. Het aantal verkopen via mobiele apparaten groeit dagelijks.
  14. Nooit meer verouderde prijslijsten in geprinte versies, want dat is nu gemakkelijk aan te passen op je site.
  15. Je online winkel is zonder veel rompslomp aan te passen. Zaken als nieuwe producten, wijzigingen of nieuwe diensten zijn relatief makkelijk te wijzigen in je ‘online winkel’.

Wat is het verschil tussen een kleinbedrijf en een start up?

In de basis heeft een start up  meestal een meer vernieuwend karakter dan een kleinbedrijf. Een voorbeeld van een kleinbedrijf, is een zoon of dochter die de zaak van de vader overneemt en in hoofdlijnen dezelfde producten of diensten blijft aanbieden. Op zichzelf een prima model waarbij bescheiden investeringen plaatsvinden met relatief lage risico’s. Een kleinbedrijf heeft tot 50 medewerkers, een start up bestaat in veel gevallen maar uit 1 of twee personen.

De start up levert in beginsel weinig tot niets op, vraagt zeer veel aandacht en geld om tot enige groei te komen. De start up is letterlijk nieuw en moet vaak alle ondernemingsrisico’s nog ondervinden daar waar het kleinbedrijf een groot deel, zo niet alle kennis hieromtrent al in huis heeft.

In zekere zin is een kleine ondernemer vaak succesvoller dan de start up. Het wiel al is uitgevonden versus de “naïeve starter” met een ondernemersdroom die hij probeert te verwezenlijken. Dit is helaas een van de belangrijkste redenen van het falen van de start up.

verschil start up en kleinbedrijf

7 Potentiële valkuilen

De 7 potentiële vallen waar je niet in moet lopen als kleine ondernemer:

Jezelf of de markt overschatten

Ben je bewust van feit dat je geen bergen zult verzetten in korte tijd. Elke branche heeft haar eigen ‘snelheid’ waarin diverse zaken lopen of ontplooit worden. Stem je tempo hier zoveel mogelijk op af waardoor je het jezelf makkelijk maakt.

Simpelweg te lang wachten met starten

Kun je een bedrijf overnemen en is dit echt wat je wilt? Take Action! Ook al ben je nog niet concreet bezig met de overname, ga al aan de slag met alle zaken als voorbereiding.

Te weinig financiële ruggengraat

Ben realistisch in je financiële mogelijkheden. Ben je bijvoorbeeld van plan maximaal te lenen, zorg er dan voor dat je businessplan tot in de puntjes wordt voorzien van mogelijke scenario’s waar je in terecht kunt komen. Vraag jezelf af of je je eigen vermogen in de zaak wilt steken en hoe ver je hier in wil gaan.

Je business model niet tijdig evalueren en bijstellen

Dit is een ongelofelijk belangrijk item om je business gezond te houden. Je dient echt een zekere flexibiliteit in je denken te ontwikkelen waardoor je snel leert anticiperen en schakelen in je markt. Dit doet de markt immers ook en je wil bijblijven met je bedrijf. Stuur dus bij indien gewenst.

Geen taken durven uitbesteden

Als controle freak alles zelf willen doen is een grote valkuil voor veel ondernemers. Naast het feit dat je waarschijnlijk zelf niet alle kennis hiervoor in huis hebt, is het ook geen model dat goed werkt bij een kleinbedrijf. Heb vertrouwen in andere partijen als het goed klikt en aanvoelt, je kunt simpelweg niet deskundig zijn in alle ondernemingsdisciplines.

De verkeerde vraagprijs hanteren

Zit je goed in de prijs van je dienst of product? Voer regelmatig vergelijkingen uit met je concurrentie. Dit geldt voor zowel bij fysieke winkels als bij webshops. Kiest een klant voor jou product of niet? En waarom dan? In hoeverre is deze keuze bepaald door de prijs die je hanteert? Blijf continue bezig met dit traject.

Niet teveel uren willen werken

Of denken dat je niet veel uren hoeft te werken. Er zijn ondernemers die de overtuiging hebben met een uurtje of tien per week voldoende winst te kunnen draaien. Dit is in 99% van de gevallen toch echt een illusie. Ondernemen is uren maken, zeker als je niet alleen stabiel wilt blijven, maar ook wilt groeien.

adviezen voor een kleine onderneming

De 15 belangrijkste kleine onderneming adviezen

  1. Verwar je onderneming niet met een hobby. De beleving, tijdsinvestering en effort zijn namelijk totaal verschillend.
  2. Maak altijd een Businessplan en gebruik hiervoor een model. Maak dit plan voor jezelf maar ook voor bijvoorbeeld een geldverstrekker die hier om zal vragen. Doe dit ook wanneer je een bedrijf erft of van een kennis of vriend overneemt.
  3. Investeer tijd in een korte en lange termijnplanning (onderdeel van je businessplan)
  4. Ben enthousiast maar wel realistisch. Feit is nu eenmaal dat veel ideeën nooit werkelijkheid worden.
  5. Check je ideeën af bij mensen waarbij je veel waarde hecht aan hun mening. Vraag, filter en beslis.
  6. Zorg dat je je onderneming inhoudelijk zo breed mogelijk neerzet. Biedt niet alleen een dienst of product aan maar ook gelieerde producten of diensten.
  7. Houdt en adequate en zuivere algemene en financiële administratie bij.
  8. Vraag jezelf af of je -op dit moment wel voldoende kennis bezit om in deze niche te stappen. Bij twijfel, school jezelf bij op de gewenste onderdelen.
  9. Onderdeel van je Business Plan is je financiële situatie. Diep dit goed uit voor de korte en lange termijn
  10. Kies de juiste locatie voor je onderneming. Afhankelijk van je branche kan deze afstemming zeer belangrijk zijn!
  11. Ken je concurrentie. Die kun je fysiek en online uitdiepen en versterkt je concurrentiepositie.
  12. Slecht timemanagement; doe de dingen die je niet leuk vind. Laat je dit liggen heb je grote kans dat het bergafwaarts gaat met je kleine onderneming.
  13. Je marketing; vraag jezelf goed af wat je nodig hebt om succes te zijn m.b.t. De vele marketing mogelijkheden. Wat is de rol van effectieve SEO bijvoorbeeld?
  14. Ineffectieve sales techniek; pas je de juiste verkooptechniek toe richting je (potentiële) klanten?
  15. Waak voor de starters Burn-out; Starten met ondernemen vergt ongelofelijk veel tijd, moeite en vaak geld. Je zult consistent dagelijks aan de slag moeten gaan met alle facetten die met de onderneming te maken hebben maar ook “down to earth’ moeten blijven denken.
online marketing adviezen voor het kleinbedrijf

De weg omhoog; 20 zaken die je niet kunt laten liggen

Ondernemen vraagt scherpte en visie van je. Vele kwaliteiten en inzichten zijn gewenst om succesvol te kunnen ondernemen op de korte en lange termijn.

  1. Wil je graag alleen werken of met een partner? Wellicht wel met je echtgenoot? Overweeg zorgvuldig voordat je een (zakelijke) keuze maakt hierin. Zeker in het laatste voorbeeld, dit is niet voor iedereen weggelegd.
  2. Laat je goed informeren door de Kamer van Koophandel. Stel je vragen aan hen, de KVK bezit een enorme kennisbank waar je uit kunt putten.
  3. Ook al ben je eigen baas, blijf leren. Juist bij deze verantwoordelijkheid hoort een leergierige instelling. Dit maakt je succesvol.
  4. Laat niet al je administratie door een (belasting)adviseur doen, dit kost veel geld wat je in het begin nodig zult hebben.
  5. Verzeker jezelf goed tegen arbeidsongeschiktheid.
  6. Ook je adviseur maakt fouten, plan bijvoorbeeld per kwartaal een steekproefcontrole op zijn/haar werkzaamheden en maak dit ok bespreekbaar. Zo hou blijft het bedrijf gezond.
  7. Wanneer je mensen in dienst hebt, houd dan een verzuimdossier bij bij ziekte. Doe je dit niet en ontstaat er bijvoorbeeld een conflict, is het jammer als er geen dossier is opgebouwd.
  8. Tegenwoordig kun je vrij makkelijk mensen aannemen op Payroll basis. Zeker doen zodat je de onderneming niet te kwetsbaar maakt met (meerdere) vaste contracten.
  9. Regel de aansprakelijkheidsverzekering
  10. Het is niet altijd nodig een ‘eenmanszaak’ te beginnen, een BTW nummer kan in enkele gevallen voldoende zijn.
  11. Je administratie dien je minimaal zeven jaar te bewaren.
  12. Probeer te allen tijde te voorkomen dat je in juridische zaken terecht komt. Het kost je vaak veel geld en tijd en het is maar zeer de vraag of een gevecht voor de rechter je iets oplevert. Meestal valt de uitkomst tegen.
  13. De belastingdienst biedt diverse voordelen aan de ondernemers. Verdiep je hier goed in.
  14. Je zou het zo vergeten maar probeer je woon- werkverkeer zoveel mogelijk te beperken. Stel je zoekt een locatie, zoek dan dicht bij huis.
  15. Bouw een goed financiële buffer op, de belastingdienst stuurt je hoe dan ook die aanslag.
  16. Je bent verplicht je jaarpublicatie op tijd in te sturen, let hier goed op.
  17. Andere bedrijven kunnen op diverse wijze je financiële status opvragen. Belangrijk dus dat hetgeen wat ze zien in ieder geval zwarte cijfers zijn.
  18. Verbind jezelf met concullega’s. het woord zegt het al, je bent ook collega’s van elkaar, heb je een klik deel dan je ervaring. Dommer wordt je er niet van.
  19. Zit je met een ondernemingsvraag, of meerdere, probeer je antwoorden dan ook eens te zoeken bij mensen die niets met je branche of überhaupt met het ondernemersvak te maken hebben. Punt is dat je meestal geneigd bent de bekende wegen te bewandelen. Betekend dat je ook vaak dezelfde antwoorden krijgt.
  20. Blijf op de hoogte van ontwikkelingen in je branche of niche. Heb je hier moeite mee (of te weinig tijd) zoek dan naar methoden waardoor je makkelijk aan informatie komt.
thuiswerken als kleinbedrijf

Je kleine onderneming vanuit thuis

Er zijn vele voordelen te noemen waarom een bedrijf vanuit je thuisplek goed kan werken:

  • Met weinig investering toch een werkplek, dus structurele lage kosten.
  • Je bent zeer flexibel in je werktijden.
  • Veel minder woon- werkverkeer dan wanneer je iedere dag naar een kantoor moet rijden.
  • Je kunt (meestal) in alle rust geconcentreerd je werk doen.
  • De kosten voor het wonen heb je immer al, je kunt er dus net zo goed werken.
  • De meeste kleine bedrijven kun je probleemloos vanuit thuis starten.
  • Je kunt een eigen ruimte naar je eigen zin inrichten.
  • Aangezien je thuis bezig bent met je onderneming kun je makkelijk even een klusje doen als die wasmand nog wegwerken. Maar let op, dit werkt ook afleidend.
  • Werken vanuit thuis is simpelweg beter voor het milieu.
voordelen thuiswerken
nadelen van thuis uit werken

Er zijn vanzelfsprekend ook nadelen te noemen aan het werken vanuit thuis:

  • Je sociale contacten kunnen wat verwateren aangezien je aan huis zit ‘geclusterd’, hier zul je dus een modus in moeten vinden.
  • Wanneer er kinderen zijn kunnen deze je dagplanning nogal eens verstoren, wanneer je ze bijvoorbeeld moet ophalen van school of crèche .
  • De technologie kan je in de weg staan als iets even niet werkt. Dan heb je geen dure ICT’er die je even belt om dat software probleem weer op te lossen. In die gevallen ben je vaak op jezelf aangewezen.
  • Je zult jezelf wellicht aan het werk moeten zetten. Werken op een locatie dwingt je enigszins meer om aan de slag te gaan.
  • Vergaderingen en ander fysiek overleg is lastiger te organiseren, je zult dus een stukje moeten investeren in conference call mogelijkheden, mocht je niche hierom vragen.

Overname

Een klein bedrijf overnemen; waar dien ik op te letten?

Wanneer je van plan bent een gevestigd bedrijf over te nemen zijn er tal van zaken welke je goed uit moeten zoeken, in onderstaande de belangrijkste op een rij.

Past het bedrijf dat ik wil overnemen wel bij mij?

De basis voor een succesvolle kleine onderneming wordt in sterke mate bepaald door het feit dat  een branche of niche wel echt goed bij je past. Ga dus goed bij jezelf te rade of je het ‘het jasje koopt dat ook echt goed zit’
Wil je een kleinbedrijf overnemen, stel jezelf dan ook de vraag of je met (veel) personeel wil werken of toch liever niet?

Waar kun je de juiste bedrijven vinden die voor jou in aanmerking komen?

Ten eerste kun je online vele websites vinden die bedrijven ter overname aanbieden. Ook via forums, het ondernemersplein, of via de KvK kun je informatie vergaren. Op het internet worden ook al vaak prijzen genoemd.

Onderzoek altijd of het bedrijf dat je wilt overnemen financieel gezond is

Het is in beginsel altijd de vraag hoe een bedrijf waar je interesse in hebt er financieel voor staat. Dit kun je natuurlijk zelf onderzoeken maar de verkopende partij  moet hier op enig moment inzicht in geven. Logisch want wat koop je anders. Bepaal mede op basis van de financiële status of het bedrijf toekomstperspectief heeft.

Waarom verkoopt een ondernemer?

Het lijkt een open deur maar de reden van verkoop is zeer relevant. Wanneer een huidige eigenaar 66 jaar is en tijd wilt voor andere zaken dan zijn bedrijf is het een logische stap. Stel jezelf vragen wanneer een ondernemer van bijvoorbeeld midden 30 zijn zaak te koop aan biedt. Dit hoeft geen probleem te zijn maar stel kritische vragen hieromtrent.

Overname en de Belastingdienst

Wanneer een koop op het punt staat te gebeuren, zal de verkopende partij altijd nog moeten afrekenen met de belastingdienst. Het kan ook zo zijn dat een bepaalde boekwaarde fiscaal doorgeschoven kan worden naar jou als nieuwe eigenaar. Laat je op dit vlak goed bijstaand  door een professional en informeer zorgvuldig bij de belastingdienst. Leuker zullen ze het niet maken, wel makkelijker.

Wat is Goodwill en in hoeverre speelt dit een rol bij een overname?

In letterlijke zin is het de contante waarde van de overwinst binnen de onderneming. Zo bestaan er concreet twee soorten goodwill, de ondernemersgoodwill en de persoonlijke goodwill. Deze zijn en worden als zodanig door de fiscus als aparte financiële structuren behandeld.

Hoe wordt de goodwill berekend wanneer ik wil overnemen?

Om deze berekening te kunnen maken neemt men de overwinst van het bedrijf welke wordt vermenigvuldig met een bepaalde factor. Deze factor is sterk afhankelijk van diverse aspecten. De overwinst kan bijvoorbeeld van een factor 1 tot soms wel 7 worden vermenigvuldigd. Deze berekening wordt middels diverse gegevens samengesteld en is daarmee van vele factoren afhankelijk.

Heeft de goodwill invloed op ‘mijn’ toekomstige onderneming?

Goodwill kan in een aantal gevallen duur zijn, hetgeen betekend dat je behoorlijk extra investeert aan de voorkant van je berdrijf. Er is echter een rede voor een hoge goodwill, de onderneming die je koopt zal bijvoorbeeld aantoonbaar veel te bieden hebben voor de toekomst, voor zover dit aan te tonen is uiteraard.

Wil je meer weten?

Neem hier contact op